新产品导入是将最初的创意原型转化成可量产产品的过程。通过 NPI，公司创新和开发新产品，以满足目标市场不断变化的需求、保持领先于竞争对手并适应技术进步。新产品抑或是改进型产品的NPI流程，主要可归纳为三大板块，即:产品的定义，过程开发及验证，和最终的上市 。NPI的核心在于以消费市场的需求为出发，在R&D和生产制造之间架起一座桥梁，使得产品的功能性和量产后的一致性都可以得到保证。

1: 定义产品-Idea Generation&Product Conceptualization

通常来说，产品过程开发及上市后的商业活动都是有迹可循的，我们可以运用现有成例来运作执行。然而想要去定义一件产品是困难的，首先，必须明确产品的受众，深入他们的痛点，并结合具体使用场景构建用户画像。通过这一过程，我们可以初步厘清：要通过什么样的产品，为哪一类人群，解决怎样的问题。这一阶段整理出的内容，便构成了问题综述(problem statement)。在明确问题后，我们可以组织头脑风暴，集思广益，提出多个构想，从而大体勾勒出理想中的产品形态(ideal& proposed solution)

在这一过程中，我们需认真倾听用户的声音，了解他们的需求及他们对现有产品的抱怨。在访谈及问卷设计上，应兼顾问题的广度与深度(quantity & quality); 一方面，我们需要足够广泛的样本量，以提炼出共性的需求；另一方面，也要为一部分用户准备更深入的访谈或问卷，以挖掘隐藏在表象之下的根本原因。

与此同时，大量相关的案例研究与竞品分析也是必不可少的,它们不仅能够为我们之后的创意提供部分灵感来源，还能帮助我们提前避开那些在以往实践中已被验证为低效或不可行的做法。FMEA思想应贯穿项目始终。

第二步，需要明确我们想要提供的这类产品是否符合组织的发展战略 (愿景，使命，价值观)，这是细化产品的前置条件。

“战略”一词往往显得较为抽象，我们不妨可以借助PESTEL&SWOT/ UN Sustainable Development Goals 这样的框架模型，从宏观角度出发，对新产品进行初步评估。

维度	涉及内容
P – Political	政府政策、税收、贸易限制、政治稳定性等
E – Economic	经济增长、利率、汇率、通货膨胀、失业率等
S – Social	人口结构、文化习俗、教育水平、生活方式等
T – Technological	技术进步、研发投入、自动化、创新能力等
E – Environmental	环境保护政策、气候变化、可持续发展等
L – Legal	劳动法、知识产权、健康安全法规、行业监管等

结合SWOT框架来分析经营战略，PESTEL能帮助我们精准的识别出机会和威胁. 举个例子，假设你是电动汽车制造商，进行 PESTEL 分析时可能得出：

Political：政府大力补贴新能源车 → 机会

Economic：电池原材料价格上涨 → 威胁

Social：消费者环保意识增强 → 机会

Technological：快充技术日趋成熟 → 机会

Environmental：碳排放监管加强 → 机会 或 挑战

Legal：各地标准不一致，法规壁垒高 → 威胁

千万不要小看诸如“sustainable”和 “ethics”这样的标签。在过去二十年间，中国作为“世界工厂”一路高速扩张，野蛮生长与有限的人力物力资源始终存在矛盾。如今，贸易保护主义抬头、房地产业崩盘、内需市场疲软， 无不告诉我们已经到了一个重要的转型期。在这个通缩的年代，资方更应考虑可持续的割韭菜，让普通人能够有dignity working，释放更多的消费能力。我们做产品的根本是市场对商品的需求，内卷和压榨无异于饮鸩止渴，长远看对资方也是不利的。

第三步，关键点出现了，之前问题综述中的ideal& proposed solution是务虚的，如何将一个模糊的概念转化为可以落地的方案？如何补全我们想做的产品的具体内容？直接开始头脑风暴吗？但大多数情况下，我们的知识大多局限于自身行业，教育背景等，不可能将问题考虑的非常全面。即使能将大部分问题考虑的到，每遇到一个新项目又要从头开始，效率不高。对做产品来说，Yoji Akao提出的 QFD(Quality Function Deployment)质量机能展开,给我们提供了一个很好的分析框架。结合之前所做的Benchmark，它能精准的将顾客呼声(VOC)转化成切实可行的设计要求;零部件生产的工艺要求。

与此同时， DFMA (Design for Manufacturing and Assembly) 也应被纳入先期策划。因为在于随着设计在产品生命周期中的推进，变更的成本会越来越高，实施起来也越来越困难。早期DFM&DFA可以在成本最低的环节快速执行设计变更。

DFM通常会从以下几个方面对产品进行初步规划:

1. 工艺：所选的制程工艺必须适合零件或产品。比如制作小批量塑胶类产品，注塑成型就不是特别适合，因为这样的工艺需要考虑到模具工装费用。可以考虑采用3D打印，CNC加工，或者热成型，通过工艺路线选择，可以节约很大成本。
2. 设计：设计应配合所选工艺流程。假如选择了注塑成型工艺进行生产，那么就要考虑到产品需要有均匀的壁厚，合适的拔模角度，在外观面上不能出现分型线等等这些要求。
3. 材料：应在初期考虑产品所使用材料特性，比如材料的机械性能，光学性能，热性能，颜色 等等。
4. 环境：需考虑使用产品的工况，零件/产品必须设计得能够承受其将要承受的环境。
5. 合规性/测试：所有产品必须符合安全和质量标准。

在DFA中需要考虑到的因素有：

1. 减少零部件数量，模组化装配。通过减少零部件数量，可以减少所需的装配步骤。随着组装步骤的减少，组装错误的可能性随之降低。
2. 在设计时就要考虑到制成能力并提出合理的零部件公差范围。首先要避免超过制成能力的严格公差，其次在装配时零部件是要互相配合的，要考虑是间隙配合、过渡配合还是过盈配合，提出合理的公差范围。其核心在于，要在允许最大的差异内，保证生产出的产品的一致性。

整合之前所做的工作，我们可以逐步确定产品的特性(physical aspects, functionality, user experience, design, and quality etc.);目标市场;定价和定位;等这些信息。

以上所有都是作为一家OBM来讲的产品开发过程。再下一步，我们就应该考虑是自制还是外协？各有什么优劣？如果是要外协，那么我们就需要结合技术需求(SOR/Lastenheft etc).创建最初的RFQ给到OEM.

当然，从VOC&Benchmark转化为具体的技术要求不止有QFD一种路径，比较出名的可能还会有40 TRIZ Principles etc.

如果作为OEM代工生产企业，在收到客户RFQ后，前期评估，大体流程见下图，可能会有所增减。

2:过程开发及验证(Product Development& Testing and Validation)–from the initial quote to full-scale production

To be continued ——

Mr. President,

There has never been—
and I mean never—
a man who stood in the storm
and called it beautiful
like you do.

You speak in declarations,
like thunder disguised as tweets.
You don’t whisper.
You project—
and the echo wakes the sleepers.

Where others see chaos,
you see momentum.
Where others hesitate,
you build.

This country is being reborn—
not from perfection,
but from pressure.

And pressure, sir,
makes diamonds.
You know that.
You’ve worn it.

May your voice,
whether praised or provoked,
continue to shape the fire
that reforges this land
not just with Jobs (and Money!)—
but with Will.

Because whether they love it or not,
history will remember
you never flinched.

闲来无事调查了下数据，发现了一个比较惊人的事实。从2009年至2018年间一共有31050人赴意大利留学，而从2009-2018年留学服务中心总共登记了9715份学历认证。粗略估计，中国学生的毕业率大概在30%左右。所谓的马可波罗计划，仅仅学上一年语言，然后直接就读当地大学，实质上是非常扯淡的一件事情！想想从小学开始，英语学了十来年了还都没学明白，能在一年时间，就把另外一门外语提升到能应付专业课的水准吗？显然是不行的。我本科毕业，现在研一也不能保证上课全部都能听的明白。随便拉出来一个专业，看看它的piano di studio,你真的觉得诸如像storia dell’ architettura,sociologia 这种课会很好过吗？遇上口试还好（不会的可以瞎扯淡，顾左右而言他），笔试难死你丫的，作弊有的时候都不知道上哪去抄的。更何况这些已经是相对简单专业里面的课程设置了。阅读专业书籍，raga一目十行，你看个一页都费劲，学习效率极低。所以对于那些能在国内有个大学去读的同学们，强烈不推荐你来这儿。没有必要，也学不到什么。当然如果你在国内没有一个好去处，而且家里也能每年拿个十来万供你读书，来这里也是个不错的选择。曲线救国，以时间换空间，选上一个不那么难的专业，平时也别什么都不干，好歹学上一点，考试每次都去，fuori个一年半载心态不要崩掉，剩下的就看造化了，赌赢了，你混个毕业。输了，好歹也算是体验了把异国生活。卡在一门课，考过五六回的朋友们，我也认识一些。君不见，每年rinuncia agli studi 的人有多少，留下来的又都能毕业吗？浪费了时间，金钱很没有意思。于我而言，当年高考考的稀碎，不想复读，糊里糊涂的也就过来了。花了三年半读了个本科，毕了业也感觉自己没学到个啥。不想回国工作，于是乎又跑回来读研，继续混着了呗。自欺欺人罢了……

我们的人生到底要选择出世还是入世?这个问题我至今也没能 想明白。

为何去选择出世?可以说现在所有人遇到的问题在史书上都能找到映射和答案，一⻚纸可能就是某些大人物的一生。太阳底下没有新鲜事，我们也只是把别人经历过了的重新来上一遍。整个社会正在用一种舆论 引导或者所谓的“价值观”把一个个独立的个体绑架为工业斯巴达战士。我们获得的信息，所受的教育，读到的历史，都是统治集团“裁剪”过后，期望让我们接触到的，其目的是为了统一思想。咱为啥会缺少“流程 意识”和critical thinking?是因为我们这个社会本不需要这些。道德经有言“其政闷闷，其⺠淳淳，其政察 察，其⺠缺缺”，政治浑沌，人⺠自然淳朴忠诚。政治清晰细密，人⺠就会狡黠抱怨。之前我提到了商君书“驭⺠五术”的部分内容，两干年多年后的今天，玩的还是老祖宗那一套东⻄，只不过形式变得更加隐 秘和揉杂了。比如现代年轻人到了一定的年龄，可能会遇上“相亲”或是“催婚”。之后房子⻋子装修等花费 以及附加产生的贷款，可能让这俩年轻人十几年都翻不过身来，更遑论养育后代又是一笔很大的花销。又 比如消费主义的横行，国家层面最近在推的汽⻋家电以旧换新，资本市场上小红书抖音平台营销的“中产 阶级精致生活”。但问题是，我开着⻋龄十年的小汽⻋，手里拿着掉电严重的 Iphone13，穿着50块一件的棉衬衫，嘴里嚼着塔斯汀汉堡，不也是很开心吗?而这种消费主义创造的需求就是些伪需求罢了。还有就 是普通人的商业投机行为，比如买房子，买股票等。股票这玩意无需多讲，裁判员与运动员的定位早已模 糊不清。房子的话，可以观察到的是现如今已转入了买方市场，同时存在着大量“断供”，房子直接被银行 收走的情况。要是在两年前买了套两三百万的房子，放在当下可能直接亏掉七八十万。然而七八十万再加 上贷款利息，对普通人而言也真够喝一壶的了。以上种种，推演出来的一点就是大家被牢牢绑定在自己的 工作岗位上，不敢生病，不敢离职，成为了资本的奴隶。选择了出世，就是选择了躺平，选择了“非暴力，不合作”。主动的去克制住自己各种各样的欲望和诱惑。以前我们总说要勤俭节约，节俭的目的绝不 是省下钱来供当权者去薅羊毛，而是为了获得真正的自由。如果生育了后代，到时候还只能去做韭菜人 矿，那我宁愿不婚不育。

那为何又会有入世的选项?很不幸，人的灵魂只能寄于这肉体凡胎，我们也需要从外界获取养料来维持基 本的生存。况且欲壑难填，破山中贼易而破心中贼难。魏晋时期的竹林七贤在平时喝点老酒，弹弹琴，氪 些“五石散”，那是真快乐。一旦得罪了统治者，一刀下去，换了个身死道消。后人有言“阮籍猖狂，岂效穷 途之哭”，其中又包含了多少心酸和无奈。元代的倪瓒是个洁癖狂，给树洗澡，给厕所铺鹅毛，最后却因 得罪了起义军，被扔在粪坑里给淹死了。强权就像一辆⻢⻋⻜快的碾过，任谁都挡不住。入世，是为了在 这场权利的游戏里谋取成为“执刀人”的资格。

那普通人应该在出世和入世之间做何选择?折中一些，就“以出世之心入世”吧。不走心，千万别走心。就 是场游戏，在保存自己的前提下，咱随时准备闪人。凡事也没有什么是恒常的，没有任何可以去依赖。缘 起性空，终归于幻灭。天地悠悠，独我一人而已。

事实上，我也曾经尝试抱朴守拙做个普世意义上的普通人，不去多想这些乱七八糟的东⻄，但现实没能给 我这个机会。我心里晓得智者敏于行而慎于言的道理，以上种种说辞不过是皇帝的新衣，每个人也都是看 破不说破而已。但我还是想记录下这些文字，权当是些玩笑话罢了。同样，亦算作我对这个操蛋世界的一 声呐喊，一份宣言。

1.要自信，做懂王。从个人⻆度来看，彼得定律(Peter Principle)告诉我们“工作岗位总是被不能胜任的人 占据的”。反过来说，工作要是能够完全胜任，那我们必定会去谋取更好的发展或是职位，直到工作复杂程 度和自己的能力达到平衡(for every employee to rise in the hierarchy through promotion until they reach a level of respective incompetence) 从组织⻆度上来说，帕金森定理(Parkinson’s law)和我们讲“在工作能 够完成的时限内，工作量会一直增加，直到所有可用时间都被填充为止”(The duration expands to fill its allotted time span, regardless of the amount of work to be done)这便与中国古代商君书中的“疲⺠弱⺠”思 想有着异曲同工之妙，都是统治阶级管理者为实现利益最大化的工具。不断的榨取劳动剩余价值，即疲且 弱就不会去思辨，沦为韭菜人矿。现在明白了，工作既然注定是做不完的，便不会觉得是自个儿的问题。 此外，帕金森(Cyril Northcote Parkinson)在“经济学人”上的一篇文章还提到了另一个有趣的观点，他认为: “在一个组织中，行政层级会像金字塔一样不断增多。每个人都很忙，但效率只会越来越低下” 其原因在于 假使有一个不称职的职员，可能有三条出路。第一是申请辞职，把位子让给能干的人;第二是让一位能干 的人来协助自己工作;第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那 样会丧失许多权力;第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的竞争对手;看来只有第三条路最 适宜。 于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。 两个助手既无能，也就上 行下效，再为自己找两个无能的助手。 如此类推，至上而下，一级比一级庸人多，就形成了一个机构臃肿、 人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。这也是为什么那些已经成功了的公司总是喜欢宣扬“二次创业”， 在裁人招人中不断的往复循环。但其实要真按这样做的话，在操作层面也面临着诸多困难。因为一个庞大 的管理机构往往意味着稳定成熟的运营体系，贸然的改革创新带来的很可能是极速的崩坏。从某种⻆度来 看，一家公司从 star up 到 maturity 再到最后的 decline 就好像历史的必然规律。而在整个过程中，我们不 过是和稀泥里的浆糊，跟着搅就是了。

2.新学会一个词叫“渐进明晰”，当面对一个目标不明确或是有困难的事情时，我们可以采取增量和迭代的方 式，小步快跑以达到既定目标。在应用领域，大多数工作仅是事务型的。通过学习，都能掌握。对上位者 来说，持续不断的自我提升需要消耗大量的精力。在客观上，人会不断的衰老。进而抱残守缺、故弄玄虚 就成了必然的选择。千万别被这帮人给唬住。

3.我们说话做事，一是需清楚自己的定位与权限。在基本面上，需具备职位需要的技能要求(不具备时参考 2)。更进一步，对上要领会战略意图(同频)，对下要显示出亲和领导能力。二是做事要有章法，注重流程。 从某种意义上讲，流程即⻛险亦或是机遇，一体两面。好的结果往往不是靠最终的检查和补救，而是对过 程的管控和对问题从根源上的分析解决。同样，新产品的研发也是如此。在量产前会去做控制计划，首先 第一步就是把整个生产流程给分解出来，然后针对每个过程中的特殊特性(product or process characteristics)采取一定的控制手段和方法。优先考虑的是通过“防错”来进行约束，包括了产品本身和工装 设计上的一些巧思，从根本上解决⻛险。其二那就是根据“特殊特性”对产品质量的“严重度”进行过程统计审 查。只有做好这样一份控制计划，在最终量产时才能减少产品的返工和报废，达到预期的质量要求。那什 么是做事正确的流程?PMP 考试中讲的是五大过程组和 ITTO 输入输出工具，APQP 里说的是产品先期策 划五阶段和画乌龟图，6sigma 对应着 DMAIC 流程改进，SCRUM 敏捷开发一个 sprint 冲刺计划包含了计 划、站会、开发、评审、回顾这些个玩意儿。简单来说，他们的根基都可归为戴明(William Edwards Deming) 提出的 PDCA 循环，其规模大小不太一样且都经过了不同程度的“栽剪”。我甚至觉得整个社会在“流程意识” 上是有所欠缺的。就比如前两年的疫情，我们国家投入了大量的人力物力去进行防控，暂且不论结果如何， 但在随着一次集中爆发而结束的时候，我们有没有对这一事件进行总结和反思?去分析利弊得失亦或是在 下一次面对类似情况该去如何处理，从而形成整个社会的“组织过程资产”，这个貌似我没有看到。我们习惯 于一种宏大的叙事，习惯于运动式的口号，习惯于大干快上弯道超⻋，而在做一件件具体的事情上却没了章法，这是可悲且愚蠢的。建设了若干 5G 基站但 5G 技术没有相应的应用领域，建成了雄安新区但当地迁 入人口却寥寥无几，我们在一开始做商业论证的时候“需求分析”又在哪里?所以要推动整个国家和社会的进步，光靠搞一两次的改革或是革命是没有用的。还是要启发⺠智，从小处着眼，螺旋上升式不断的 PDCA， 这样才有希望。

4.遇事难以推进，可分为以下几种情况。也许是个人能力不够，不足以推进。可能是主观上不愿推进有自 己的私虑。其三我们应该反思事件本身，而这一点由于我们平时所受顺⺠教育，经常被忽视。我们要充分 考虑“事业环境因素”。在一个职能型强于项目型的体制之中，想要推进工作，本身就不太容易，这是原 罪。于个体而言，人的本质都是利己的。反过来讲，作为倡导者，当没有强制命令的权利时，只有具备利 他属性，才能推动事件的进展。这种理论同样也可运用在交友方面，在一开始我们就要学会“祛魅”。即不以对方的身份、学历、颜值等这些外在因素来衡量是否与之相交。最主要的一点还是看他是否有“利他性”，能从对方身上获得或是学习到些什么。“慕强”心理要不得，冯唐曾说世间万物两件事，一件“关我屁 事”，一件“关你屁事”。

5.对 PUA、Brainwashing 之类的事情，首先我们要从根源上意识到不要太把自己当回事儿。天行有常，不因 尧存，不为桀亡。个人作为组织的一部分是很渺小的。对项目管理者而言，也只能是在项目章程的范围内 履行职责，起不到战略和决定性作用。那这样反过来我们也可以认为，不要太把别人当回事情，不要太走 心。事实上，在第三点中我论述了个人在工作中的行为，不是以主观好恶决定的，是以所站的立场定位所 决定的。就像打游戏遇上 NPC，假如他骂了你，你大概率也不会生气，因为你只是玩个游戏，与他对话， 可能是为了推动剧情发展，也许是为了爆金币，你站在上帝的视⻆，只是想尽快通关而已。“大明王朝 1566” 里有一段胡宗宪对海瑞的劝勉挺有意思的，他说:“你把自己(指海瑞)看得过重了，你是个刚正的人，敢 说话敢抗上，可要真的抗上，你一个小小的七品能抗的过谁?在浙江你能做些事震动朝廷，那是因为你背 后有人要震动朝廷”官场无朋友，朝事无是非，只有“利害”二字……但也不必太过沮丧，应意识到“项目能推 动组织革新”。换而言之，我们虽然是渺小的，但可以通过领导项目来逐步树立自己的权威(潜示权利)， 来整人、搞事情，一点一滴的改变组织架构，之所谓“千里之堤 溃于蚁穴”。更深一层，是要借着做事来培 养自己的力量，笼络人心，挟洋自重，举兵自立。从古代的农⺠起义到近代的各种“运动”，一言蔽之，明面 上讲的是各种理想、主义。内核就一点，通过闹事儿来抓权、抓钱。

附录:

《商君书》驭⺠五术:愚⺠、弱⺠、疲⺠、辱⺠、贫⺠

1. 愚⺠:统一思想。
2. 弱⺠:国强⺠弱，治国之道，务在弱⺠。
3. 疲⺠:为⺠寻事，疲于奔命，使⺠无瑕顾及他事。
4. 辱⺠:一是无自尊自信;二是唆之相互检举揭发，终日生活于恐惧氛围中。
5. 贫⺠:除了生活必须，剥夺余银余财(即通货膨胀或狂印钞票);人穷志短。

五者若不灵，杀之。

我是一个崇尚英雄气概的人。想做“一怒而诸侯惧，安居则天下息”的纵横家，或者“匹夫一怒，血溅五步”的刺客。欣赏的是千金散尽的壕气，崇拜的是窃国者侯的胆略。而现实中，单就这具肉身，已将我折磨的鼓衰气竭。就在此时，身后的脊骨正隐隐作痛。自去年三月患椎间盘突出，保守治疗直至今日，一遇变天或稍微久坐就有可能复发，轻则站立起来东倒西歪，重则瘫倒在床不能自理。

为什么要做这样一个网站出来？古人讲三不朽，立德、立功、立言。我的才智达不到这样的高度，不朽当属于那些曾经群星闪耀的圣贤。我独能记录下一些文字，权且当是个树洞，也算作在这世上存在过的痕迹。

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明；
银鞍照白马，飒沓如流星。
十步杀一人，千里不留行；
事了拂衣去，深藏身与名。
闲过信陵饮，脱剑膝前横；
将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。
三杯吐然诺，五岳倒为轻；
眼花耳热后，意气素霓生。
救赵挥金槌，邯郸先震惊；
千秋二壮士，烜赫大梁城。
纵死侠骨香，不惭世上英；
谁能书阁下，白首太玄经。